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VVKI

Verkaufs- und Vertriebs-Kompetenz-Inventar

Deutsche Version des PASAT 2000

1. Auflage 2011

von Detlev Liepmann, André Beauducel

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Test komplett bestehend aus: Manual, 5 Hinweise für Teilnehmer, 5 Fragebogenhefte, 10 Antwortbogen, 10 Profilbogen und Mappe

Einsatzbereich

Verkauf und Vertrieb (Einzelhandel, Banken, Versicherungen bzw. im Handel und im Endkundengeschäft der Konsumgüter-Industrie). Kundenorientierung und Kundenbindung sind hierbei Schlüsselbegriffe.

Sprachfassungen

Dieses Testverfahren ist in englischer, rumänischer und ungarischer Sprache lieferbar.

Inhalt

Das VVKI bildet auf der Basis von 153 Items acht berufsbezogene Persönlichkeitsdimensionen ab:

  • Motivationale Anpassung: Zielgerichtetes Verhalten, Setzen anspruchsvoller Ziele, Suche nach bzw. Freude an Herausforderungen
  • Emotionale Anpassung: Fähigkeit, Schwierigkeiten und Rückschläge zu meistern
  • Soziale Anpassung: Fähigkeit, erfolgreiche Beziehungen mit anderen einzugehen und aufrechtzuerhalten
  • Anpassungsfähigkeit: Fähigkeit, Veränderungen anzunehmen, sich an sie anzupassen und allgemein positiv auf Veränderungen zu reagieren
  • Gewissenhaftigkeit: Fähigkeit, Dinge sorgfältig zu tun, zu planen, auf Details zu achten und Regeln zu befolgen
  • Emotionale Stabilität: Fähigkeit, die eigenen Emotionen und die persönliche Befindlichkeit zu kontrollieren
  • Soziale Kontrolle: Neigung und Fähigkeit, andere zu kontrollieren und zu beeinflussen
  • Selbstsicherheit: Fähigkeit, Zuversicht und Selbstvertrauen aufzubauen und ein positives Selbstbild zu haben
  • Impression Management: Selbstdarstellung und Eindruckssteuerung (Eindruck, den Kandidaten bei anderen Personen hervorrufen möchten).
  • Zuverlässigkeit

    Die internen Konsistenzen für die acht inhaltlichen Skalen liegen zwischen α = .54 und α = .87, die Retestreliabilität zwischen rtt = .78 und rtt = .84.

    Testgültigkeit

    Es liegen umfangreiche Aussagen zur konvergenten Validität vor (NEO-FFI, BIP, PANAS). Kriterienbezogene Validität: Berufserfolg (Selbst- und Fremdeinschätzung).

    Normen

    Neben einer umfassenden Gesamtstichprobe (N = 3.346) liegen Normen differenziert nach Alter, Geschlecht und Berufsgruppen (Vertrieb-Auto, Call-Center, Einzelhandel und Hotel- und Gaststättengewerbe) vor.

    Bearbeitungsdauer

    Ca. 25 Minuten.

    Erscheinungshinweis

    In Anwendung seit 2011.

    Copyright-Jahr

    2011

Ref-ID: 20197 P-ID: 18833

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