Kit Inicial (inclui Manual, 10 Cadernos, 25 Folhas de resposta e 25 créditos para correção)
  • Para adquirir este produto será necessário fazer prova das suas qualificações, assinar um termo de responsabilidade e preencher um Formulário de Registo. Deverá fazer-nos chegar uma cópia do seu Certificado de Habilitações ou da sua Cédula Profissional e o Formulário de Registo devidamente preenchido e assinado. Poderá fazer o upload desta documentação quando realizar o checkout ou enviá-la por email para testes@hogrefe.pt. A Editora Hogrefe reserva-se o direito de requerer informações adicionais relativamente às qualificações dos profissionais que pretendam adquirir instrumentos de intervenção e de avaliação determinando, desta forma, se estão ou não qualificados para os utilizar. Reserva-se ainda o direito de suspender a venda de material, sempre que existam claras evidências de violação das regras básicas de utilização dos instrumentos por nós comercializados, por parte desses utilizadores.
IPV

Inventario de Personalidad para Vendedores

por Editions du Centre de Psychologic Appliquée

Papel & Lápis
Papel & Lápis
Kit Inicial (inclui Manual, 10 Cadernos, 25 Folhas de resposta e 25 créditos para correção)
Referência: 9NTEPQ0049A
63,98 €
Guardar
Kit de Correção (inclui 25 Folhas de resposta e 25 Créditos para correção)
Referência: 9NTEPQ0049B
26,06 €
Guardar
Kit Inicial (inclui Manual, 10 Cadernos, 25 Folhas de resposta e 25 créditos para correção)

Área

Edad: Adultos.

Aplicación: Individual y colectiva.

Nível de Qualificação: B

Versões

Teste em língua estrangeira: Espanhol.

Descrição

Evaluación de las características de personalidad que se relacionan con el éxito de labores de ventas. Mide 9 rasgos primarios de la personalidad junto con dos factores generales (Receptividad y Agresividad) y otro denominado Disposición general para la venta.

El Inventario de Personalidad para Vendedores (IPV) es un instrumento que permite evaluar, por una parte, la disposición general para la venta y, por otra, construir un perfil individual de personalidad basado en las dimensiones que juegan un papel relevante en menor o mayor medida en las profesiones comerciales: comprensión, adaptabilidad, control de sí mismo, tolerancia a la frustración, combatividad, dominancia, seguridad, actividad y sociabilidad. Además de estas variables también permite evaluar dos dimensiones más amplias como son la receptividad y la agresividad.

La última edición presenta dos novedades principales. En primer lugar, se ha cambiado el procedimiento de corrección manual mediante hoja de respuesta autocorregible a un procedimiento de corrección online, que facilita la labor al profesional al reducir el número de errores y el tiempo dedicado. En segundo lugar, se ha elaborado un nuevo baremo general de población española a partir de una muestra de casi 9.000 casos, que se une al baremo general de población argentina ya disponible en anteriores ediciones.

Además de ello, y con carácter general, también se ha realizado una actualización completa del manual con el objetivo de dotarle de una estructura más sencilla que permita facilitar su uso y comprensión.

Tempo de Aplicação

Variable, 40 minutos aproximadamente.

Ref-ID: 49510 P-ID: 49509

Artikel Hinzugefügt