Verhandeln gehört zum Alltag – beruflich wie privat. Der Ratgeber vermittelt psychologisches Hintergrundwissen zu Kommunikation, Körpersprache und Persönlichkeitstypen und zeigt, wie kooperatives und strategisches Verhandeln erlernt und flexibel angewendet werden kann. Praktische Übungen unterstützen den Transfer in reale Verhandlungssituationen.
Ob es um Lieferantenpreise, das eigene Gehalt, den Gebrauchtwagen oder eine Mieterhöhung geht: Verhandeln ist vielschichtig, folgt jedoch psychologischen Mechanismen, die mit dem richtigen Wissen erlernt und gezielt genutzt werden können.
Thomas Fritzsche, Psychologe und Coach, führt in „Souverän verhandeln“ kurzweilig und informativ in die Grundlagen der Kommunikation und Körpersprache ein. Darüber hinaus vermittelt das Buch zentrale Konzepte des kooperativen und strategischen Verhandelns, beleuchtet unterschiedliche Persönlichkeiten von Verhandler*innen* und zeigt Ansätze des Verhandelns mit NLP auf.
Anhand praxisnaher Übungen und wertvoller Tipps stellt der Autor die wichtigsten psychologischen Strategien und Methoden vor. Ziel ist es, flexibel, zielorientiert und erfolgreich zu verhandeln – mit Klarheit, Souveränität und einem sicheren Gespür für die jeweilige Verhandlungssituation.
